iCleaner. История создания бренда

Никогда не думал (или просто не признавался себе в своем желании), что мне доведется рассказывать эту историю, а точнее путь, который прошел уже известный вам брендiCleaner.Раз вы читаете эту историю, вероятнее всего, вам уже удалось соприкоснуться с ним, и я искренне надеюсь, что средства нашего бренда успели занять свое место в вашем доме.

Забегая вперед, скажу, что помимо простой мечты имиссии, которую мы воплотили в слогане нашей компании -«Меняя подход к чистке»- моя цель заключается не просто в опрятности вашей обуви, но и в чистоте вокруг: в чистоте вашего уютного дома, машине, в которой вы ездите на работу каждый день, одежде, которой не страшна непогода, велосипедам, которые вы купили детям в загородный дом и даже домашних тренажерах для любимой жены. В моей идеальной картине мира и даже на карте желаний моего идеального дома рядом с предметами интерьера всегда будут стоять флакончики бренда iCleaner. Сейчас я немного утрирую, номечта начинается с малого - как однажды эта косметика вошла в мою жизнь, так однажды она поселится и в вашем доме.

Мы готовы бесконечно идти в ногу со временем, поддерживать и совершенствовать качество продукции и ее внешний вид, чтобы вы поверили в нашу идею. Это будет совсем не конец пути, а только его начало: пока бабушкин сервиз ожидает торжественного случая и своей очереди, наши флакончики занимают почетное место - быть всегда у вас под рукой.

Мы хотим, чтобы наша продукция ежедневно вписывалась в ритм вашей жизни. Чтобы с заботой о вас и вашем доме, она была первым, что приходит в голову, когда речь заходит о чистоте и уюте.

Собственно, примерно с этого все и началось.«Все начинается с тебя». Так и история бренда начинается с моей любви к опрятному внешнему виду. Можно сказать, что моим главным фетишем была чистая обувь, и даже время, которое отнимает у нас привычная чистка обуви, не могло изменить этого обстоятельства. Уверен, большинство мужчин меня понимает, как и большинство девушек, которые бросают на это взгляд при первом знакомстве.

Ответьте себе на вопрос:

Девушки, вы вспоминаете о своих руках и маникюре, когда оцениваете внешний вид мужчины при первом знакомстве и останавливаете свой взгляд на его обуви?

Мужчины, уверены ли вы в опрятности и завершенности своего образа, твердо ли стоите на ногах в тех самых чистых ботинках, когда видите привлекательную девушку и обращаете внимание на ее руки и волосы?

Эти вопросы призваны провести аналогию между тем, что является важным для меня и для многих в этих деталях.

И единственным, чего мне хотелось бы больше, чем постоянно ходить в чистой обуви, - это найти способ чистить ее быстрее и проще, ведь жизнь и красивые девушки не ждут, но точно этого стоят (шутка!).

Вот так,в ответ на мой внутренний запрос, однажды случайно (или все-таки нет)мне в руки попадает интересная химия. Универсальный очиститель, применимый к большинству поверхностей, достаточно эффективный, при этом, что немаловажно для меня, относительно безопасный для людей и животных.

Недолго думая, я начал применять его по назначению. То есть чистить все подряд - полки в шкафу, салон любимого авто, мебель, телефон(есть тут те, кто тоже это делает?), и, конечно же, не мог не испробовать это для обуви. На тот моментмной уже владела навязчивая идея о создании крутого состава для обуви, который бы быстро и эффективно справлялся с ежедневными загрязнениями.Пазл сложился:плюсы, которые я видел в этом средстве, минусы и то, чего мне не хватало в обувной косметике тех времен, привели меня к поискам идеального состава для обуви. Я действовал на энтузиазме, и, в первую очередь, старался закрыть собственные потребности в уходе за обувью, поэтомуобратился в химпроизводство с предложениями по доработке состава и созданию новой универсальной формулы.Это был2013 год(Только подумать! Почти 10 лет назад!), я занимался ремонтом недвижимости и Wi-Max технологиями, и совершенно не думал о том, что такую продукцию можно будет продавать. Я использовал ее лишь в свое удовольствие, сократил привычное время чистки обуви и наслаждался чистотой в быту. На протяжении нескольких лет держал связь с химиками и тестировал разрабатываемый состав, заказывал средства канистрами исключительно для собственных нужд. Шли годы, и пузырьки, в которые я для своего удобства разливал уже любимые средства, стали попадать в руки моих знакомых. Это были флакончики no name и просто искренний жест помощи друзьям, желание поделиться полезной находкой.Друзья разделяли мой восторг, я продолжал делиться средством.

Следующий важный год в истории бренда -2017. Я дарю очередной флакончик своему товарищу, соседу и по совместительству - известному кардиохирургу. Помню, что обратная связь от этого очень уважаемого мной человека не заставила себя долго ждать, а вот его звонок заставил меня понервничать.«Ты где это взял?»- прозвучал вопрос, от которого я напрягся и начал представлять худшие из возможных вариантов, и как мой«подарок»мог испортить дорогущие ботинки этого человека. Но на дворе 2022 год, наш бренд активно развивается и, как вы могли догадаться, следующим, что я услышал в тот день по телефону - были искренний восторг от использования ипервое предложение о сотрудничестве. Я был ошеломлен таким поворотом событий: от меня требовалась предложить для средства симпатичную упаковку, а мой товарищ готов был взять на себя его продажи.Этот день впервые заставил меня поверить, что у продукта есть потенциал и большое будущее.

Первый дизайн упаковки- готовые флакончики из магазина товаров для отелей/ресторанов, выбранные мной собственноручно, и этикетка, по-быстрому оформленная знакомым фотографом.Первое название, которое я, недолго думая, присвоил бренду былоWellDone. Первые продажи - флакон стоимостью 500₽ за 500 мл средства.

Товарищ, который поверил в мое средство и его перспективы, быстро остыл, а я уже начал разработку новой упаковки. Буду откровенным до конца, и скажу, чтоначинать одному было страшно, потому я пригласил в партнеры своего друга. В этом партнерстве мы активно вели переговоры с химиками, более тщательно отбирали образцы упаковки и занимались разработкой логотипа.Пришли к нынешнему названию iCleaner, вдохновившись небезызвестным всем нам брендом. Идеология бренда четко отвечала нашим представлениям и была воплощениемперфекционизма, чистоты и чего-то оченьтехнологичного.Тогда же в Paint’е я нарисовал логотип и нашу акцентную букву i в названии.

Сегодня дизайнер скажет, что буква напоминает текстуру пены, как одного из наших бестселлеров на данный момент, а я признаюсь: «Ребята, это был Paint и моя увлеченность делом».

К концу годамой партнер теряет энтузиазм к делу, а я самостоятельнооткрываю ОООи делаю очередной маленький шаг к большому бренду.

Уже в начале2018 годавновь привлекаю людей в партнерство. На этот раз беру не просто знакомых, а людей, которые могут быть полезны моему делу.Мои партнеры на тот момент- ребята, в прошлом являющиеся региональными представителями крупных брендов и имеющие связи с торговыми сетями. В скором времени в нашем арсенале появилсяпервый складв подвальном помещении,полуавтоматическое оборудованиеи даженебольшой штат рабочихпо сборке и упаковке флаконов.

В этом же 2018 году моя продукция попадает на полки московской сетиАзбука Вкуса,Бахетле(г. Казань),Гулливер(г. Ульяновск) и других небольших розничных магазинчиков бытовой химии. Еще этот год запомнился выходом в онлайн - продукция появилась на сайтеKupiVIP.

Далее коротко в фактах и цифрах, как любит бизнес:

Начало 2019 г.- маркетинговое исследование компании в агентстве DOBRO;выход на маркетплейс WILDBERRIES

Весна 2019 г.- мое знакомство с чемпионом мира по триатлонуКириллом Голдовским, после чегопродукция попадает в московский триатлон-центр. В долгосрочной перспективе это событие не принесло больших продаж и позднее продукция также покинула этот центр, но я запомнил этот момент искренним восхищением Кирилла от использования средстваCleanSport. Тогда он пользовался средством для ухода за своим велосипедомPinarello, стоимостью около 1 млн рублей. Именно знакомство с этим продуктом сподвигло Кирилла на предложение о размещении нашей продукции в триатлон-центре.

Июль 2019 г. открывает в нашей истории эпоху выставок. В нашем списке:

• Мама рядом - г. Самара
• NewBalance - г. Самара (Струковский парк)
• EuroShoes - г. Москва (Сокольники), запомнилась как первая выставка b2b. На ней нам удалось собрать пул клиентов из России и даже СНГ (Армения, Казахстан, Киргизия)
• СРМ - крупная международная ярмарка, позволившая нам за 3 дня реализовать 3 000 флаконов. Но главным итогом этой ярмарки считаю знакомство с представителями семьи Агаларовых. Это знакомство принесло нам предложение о размещении продукции в формате ярмарки в московских ТРЦ VEGAS (Каширка, Кунцево и Крокус Сити)

Итого за год было пройдено 8 выставок, в числе которых помимо перечисленных были ещеMosShoes,SN PROиМир Кожи.

2020 г.-продолжаем использовать все возможности выставоки до начала пандемии успеваем посетитьEuroShoes,MosShoesиСРМ. На последней встречаемЭвелину Бледанси отпускаем ее довольной, в начищенной нашими средствами обуви. Встречаем карантин, сталкиваемся с первыми серьезными трудностями, когда рынок «встал». Нонаходим спасение в идее по созданию антисептика в 5-литровой таре. Именно этот продукт не только помог удержаться компании на плаву, но и принес в апреле-мае самые большие показатели продаж. Снова участвуем в оффлайн-мероприятииВолгаФэст. Заводим полезные знакомства ивыходим на Alibabaчерез Центр Экспорта Самарской области.

2021 г.- продолжаем брать максимум с выставок,посещаем EuroShoes и СРМ.

2022 г.- продаем продукциюонлайниоффлайн,производим очередной, уже более серьезныйребрендинг, ведемпартнерскую программу, занимаемся популяризацией продукции через лидеров мнений и, начиная с этой статьи, хотим завоевать ваше признание черезвыходы в СМИ.Путь к успеху в начале совсем не кажется таковым. Но когда ты и твое дело становится хотя бы немного значимым и успешным в глазах других людей, ты все чаще слышишь любопытный вопрос:«А расскажи, с чего все начиналось?». Последний раз я рассказывал эту историю на бизнес-метроприятии, и онанашла отклик у моих слушателей. Сегодня я решил рассказать ее более широкой аудитории, потому что бесконечно горжусь и верю в свой бизнес.