В чём отличия селективных и люксовых (брендовых) духов

Давайте поговорим об селективных и брендовых/масс-маркет/люкс ароматах. 

Люкс — особый сектор рынка, основными представителями которого являются крупные модные бренды (Chanel, Dior, Hermès, Calvin Klein, Gucci, ювелирные (Bvlgari, Cartier, Tiffany, Mauboussin) и косметические марки (Clarins, Estée Lauder, Clinique, Shiseido).

Основные черты парфюмерии «люкс»:

• Широкая дистрибуция, помимо монобрендовых бутиков, парфюм «люкс» представлен в крупнейших косметических сетях (ЗЯ,Рив Гош и.т.д.).
• Ароматы «люкс»,  отвечают самым высоким стандартам по техническим характеристикам, но  редко транслирует сложные идеи.
• Их задача нравиться большинству покупателей и хорошо продаваться.
• Хорошая рекламная компания. 
• Маркетологи изучают тренды, целевую аудиторию и тенденции рынка, что будет пользоваться спросом в ближайшие сезоны.  
• Люксовые ароматы имеют много фланкеров. (Фланкер — это аромат, выпущенный повторно с небольшими изменениями).

Стоимость люксового парфюма может варьироваться в зависимости от общей ценовой политики компании, как правило, у исторических домов высокой моды она относительно высока,  в районе 110 €  за 100 мл.

Что же такое ароматы масс-маркета?

Масс-маркет — крупный парфюмерный сегмент, ароматы которого можно найти в большинстве супермаркетов. Одни из главных характерных признаков этого направления — цена, не больше 40-50 € за 100 мл.

Недорогие линейки ароматов выпускают как самостоятельные проекты индустрии красоты (Avon, L’Erbolario, Brocard), так и компании, специализирующиеся на других категориях товаров,например, одежде (Zara, Pull & Bear), белье (Etam, Intimissimi) и т.д. Сюда же относятся собственные торговые марки ритейл-сетей (бренды «Л’Этуаль», «Рив Гош» и.т.д)

И самое интересное! Что же такое селектив?

Селектив — это больше про ИСКУССТВО, про передачу какой-либо эмоции или про описание какого-либо воспоминания/места, нежели про массовость.

Многие ароматы сегмента «селектив» ранее не воспринимались большинством людей. Носить такие ароматы могли единицы, а остальные воротили нос и не понимали изысканное звучание композиций.

Как правило, термин «селектив» используется для обозначения изящных и утонченных ароматов, искрящихся интересными и не типичными нотами. Так ,например, в селективных композициях можно встретить ноты: пыли, кальки, металла, бензина, жжёной резины, книг и.т.д.

Вокруг селективных ароматов витает множество ложных стереотипов. Якобы такие ароматы натуральные (это неправда, натуральных компонентов в любом парфюме сейчас минимальное количество), они — только для элиты (однако, Африканским балом пахнут многие), они очень дорогие (Это не всегда так, Молекула стоит чуть дороже Шанель), все селективные ароматы унисекс ( и это тоже не так, ароматы сегмента селектив чаще всего унисекс, но есть исключения, Байредо Бланж тому пример).

Предлагаю выделить несколько признаков селективной парфюмерии:

• они не рекламируются столь массово (в основном вся реклама селектива  — это отзывы парфюмерных ценителей и официальные соц.сети марок);
• ароматы созданы с определённой идей и спешат больше не понравится всем, а рассказать свою историю, заявить о себе;
• они отличаются более глубоким и неординарным звучанием (часто не очень понятным);
• они представлены не столь широко, за многими ароматами приходится гоняться;
• большое внимание уделено эстетике упаковки (не всегда, но часто);
• в селективных композициях помимо необычных нот часто можно встретить ароматы чьё звучание построено вокруг одного компонента (E.M. ESCENTRIC 01/02, Jo Malone London и.т.д.);
• чаще всего это отдельный бренд, занимающийся только ароматами.