Даже с минимальным бюджетом можно стартануть и зарабатывать из региона, было бы желание. Предприниматель и основатель бренда hamash из Ингушетии делится в статье, как начать шить аксессуары из кожи, получить деньги от государства и выйти на Вайлдберриз.
Кто я и как пришёл в ремесло
Меня зовут Мурад, я предприниматель. Вот уже более двух лет я занимаюсь кожевенным ремеслом. Я принял решение, уволиться с банка, каждый день я ходил на нелюбимую работу, мне не нравилось то чем я занимаюсь. Взял лист бумаги и написал заявление. Свобода. Чем заниматься дальше я понятия не имел, да и денег особо не было. На старте у меня было 50 000 р. Какой бизнес можно открыть на 50 т.р.? Я был в поиске, что-то смотрел в соцсетях, в ютубе.
Нужно было дело:
- С минимальным порогом входа, а это 50 т.р.
- Чтобы был спрос в интернете.
- Это должен быть товар, а не услуга.
- Я должен делать его сам, своими руками.
Какие-то такие у меня были запросы. Как-то в один из вечеров я серфил интернет и наткнулся на одного производителя кожи. Известный производитель кожи у нас в Ингушетии Ахмед Шадиев, он производитель рыбьей кожи. Смотрел его инстаграм и наткнулся на репост одного мастера, который делает разные аксессуары сам, сидя у себя дома за столом. И думаю, вот эта идея мне нравится. Я даже представить не мог, что аксессуары из кожи можно сделать самому, сидя дома, я представлял это иначе, что такие вещи делают только на фабриках и крупных производствах. Но что можно самому, нет. Начал погружаться в тему, подписался на всевозможные паблики, каналы в ютубе, и стал изучать. В России мало каналов в данной теме работать я учился только по ютубу, советую смотреть видео японских, корейских и американских мастеров. Каналы мастеров на ютубе, по видео которым я учился, выкройки можно скачать в описании под каждым видео:
- Melody channel
- Seiwa Korea
- Furaha atelier
- Haku handmade
- January 18 Official
Пару советов:
- Чтобы работать с кожей, нужно запастись терпением.
- Стригите ногти на руках, кожа очень чувствительная, одна царапина и изделие нужно переделывать.
- Начинайте с простой кожи с финишем, не берите дорогую (растительного дубления).
- Инструмент на старте можно использовать китайский.
- Нужно знать основы продвижения в соцсетях.
- Какое обучение без практики. Инструмент я купил на Грумиксе, это Российский интернет-магазин там продаётся китайский в основном инструмент, что-то можно купить в строительном магазине.
Для работы с кожей вам потребуется:
- Стол.
- Шило.
- Киянка или молоток.
- Пробойник (у меня круглый вырубной).
- Мат для раскроя.
- Плотная бумага для выкроек, можно учиться шить по готовым выкройкам.
- Разметочный циркуль не путайте с обычным канцелярским.
- Кожа.
- Металлическая линейка.
- Нож канцелярский.
- Нитки.
- Клей.
Кожу покупал комбинированного дубления около 100 дц и начал практиковаться. Делал разные изделия родственникам и друзьям по готовым выкройкам. Обложки, кошельки, визитницы. Набивал руку. Выходило коряво, конечно, но все говорили, что мол круто, но косяки видел только я. Учился и практиковался я около двух месяцев, можно научиться и быстрее. Когда вы погружаетесь в тему, вы уже начинаете разбираться лучше в данной нише. Встречаются разные мастера, ты смотришь кто, какие изделия делает.
Первые продажи
Определив для себя модельный ряд аксессуаров, я решил на оставшиеся деньги закупить кожу получше и начать уже продавать потихоньку. На старте не делайте широкую линейку из моделей. Многие мастера выполняют индивидуальные заказы, на старте можно попробовать делать только свои модели, по своим выкройкам: кошельки, обложки на паспорт, визитницы, обложки для автодокументов.
Кожу я купил растительного дубления в нескольких цветах, отшил партию и начал думать, кому теперь это продавать. Всё-таки это творческий процесс и тут о больших деньгах речь не идёт. Старайтесь делать цену не очень высокую, со временем повышая её. Основные продажи приходят из соцсетей, создайте аккаунт в инстаграм. Если вы понятия не имеете в SMM, то советую все-таки изучить, как оформить страницу правильно, как делать контент для инстаграма, фото и т. д.
Сейчас тонна информации в интернете, я не говорю погружаться до уровня профи, но хотя бы азы знать нужно. Я создал страницу в инсте, наполнил её контентом, и сразу запустил таргет в своём регионе. Продажи пошли сразу, помню за первый день, потратил около 150 р., а заказали у меня две обложки для автодокументов, каждая по 1500 р. Изделия были готовые и я отправился на доставку.
Доставлял все заказы я сам, регион у нас небольшой. К вам на старте будет мало доверия, при покупке в таких пустых магазинах люди не делают 100% предоплату. Пустой магазин, это я про то, что мало аудитории, фоток и т. д. как-то не внушает доверия. Нужно сделать первые продажи и попросить клиентов написать отзывы, добавьте отзывы в актуальные страницы.
Я обещал доставку лично в руки и у меня покупали, оплата только после того, как человек потрогает, посмотрит и т. д. Публикуйте истории, делайте опросы, занимайтесь продвижением своего бренда.
Выход на Вайлдберриз
Продажи шли я стал расширять линейку моделей, понял, что в рамках своего региона я делаю определённое количество продаж. Нужно выходи́ть на Россию и продавать больше изделий. Много раз настраивал и запускал таргет на всю Россию, но результат был не очень. И так в одном из пабликов я вижу новость, что на Вайлдберриз теперь можно работать и самозанятым, а что подумал я.
Может рискнуть.
Вообще, Вайлдберриз требует отдельной статьи и не одной. Скажу вкратце. Информации, как работать на маркетплейсе, было мало, пытался нарыть что-то на ютубе и кое-как я прошёл там регистрацию. На тот момент у Вайлдберриз была программа обучения на сайте для партнёров и я её прошёл. Первую поставку я сделал через четыре месяца после регистрации. Был страх сделать что-то неправильно, хотел изучить полностью всё, чтобы не делать ошибки. Так как маркетплейс может кинуть ваш товар в обезличку из-за неправильной маркировки или упаковки.